Bán bao nhiêu thì hòa vốn? Tính điểm hòa vốn

Điểm hòa vốn cho bạn biết điều gì

Mỗi sản phẩm bán ra đều để lại một khoản sau khi trừ chi phí biến đổi của chính nó. Khoản đó, gọi là số dư đảm phí, trước hết phải trả tiền thuê, tiền lương và các chi phí cố định khác. Điểm hòa vốn là lúc tổng số dư đảm phí vừa bằng chi phí cố định: không lỗ cũng không lãi. Từ đó trở đi, mỗi sản phẩm bán thêm mang toàn bộ số dư đảm phí về thành lợi nhuận.

Công cụ dùng ba công thức đơn giản:

• Số dư đảm phí mỗi sản phẩm = giá bán − chi phí biến đổi mỗi sản phẩm
• Sản lượng hòa vốn = chi phí cố định ÷ số dư đảm phí mỗi sản phẩm, làm tròn lên
• Doanh thu hòa vốn = chi phí cố định ÷ (số dư đảm phí ÷ giá bán)

Tách chi phí cố định và chi phí biến đổi

Kết quả chỉ chính xác khi bạn phân loại chi phí đúng. Với mỗi khoản, hãy hỏi một câu: nếu bán thêm một sản phẩm, khoản này có tăng không? Nếu tăng, đó là chi phí biến đổi. Nếu bán 10 hay 1.000 sản phẩm vẫn phải trả như nhau, đó là chi phí cố định trong kỳ.

Ví dụ thường gặp ở cửa hàng hoặc đại lý bán sỉ:

Dùng kết quả để ra quyết định

Hãy so điểm hòa vốn với lượng bán thực tế. Nếu mỗi tháng bạn bán 700 sản phẩm và điểm hòa vốn là 600, thì 100 sản phẩm chênh lệch là vùng an toàn. Nếu chỉ bán 550, bạn biết chính xác còn thiếu bao nhiêu để bù chi phí.

Sau đó thử vài kịch bản. Tăng giá từ 50.000 lên 55.000 nâng số dư đảm phí lên 25.000 và kéo điểm hòa vốn từ 600 xuống 480 sản phẩm. Nhập cùng món hàng với giá 28.000 thay vì 30.000 cũng có ích. Những thay đổi nhỏ về giá bán hay giá nhập thường dịch chuyển điểm hòa vốn nhiều hơn cả một đợt đẩy mạnh bán hàng.

Tài nguyên liên quan