Cách tính biên lợi nhuận và tỷ lệ lãi trên giá vốn
Nhập giá vốn và giá bán của sản phẩm để xem ngay biên lợi nhuận, tỷ lệ lãi trên giá vốn và tiền lãi mỗi sản phẩm. Nếu đã có sẵn mức biên lợi nhuận hoặc tỷ lệ lãi mong muốn, công cụ sẽ cho bạn biết nên bán với giá bao nhiêu.
Công cụ tính
Kết quả
- Biên lợi nhuận
- Lãi mỗi sản phẩm
- Tỷ lệ lãi trên giá vốn
Phép tính chạy trong trình duyệt; số liệu bạn nhập không được gửi đi đâu cả.
Biên lợi nhuận = (giá bán − giá vốn) ÷ giá bán. Tỷ lệ lãi trên giá vốn (markup) = (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn. Món hàng nhập 80, bán 100 lãi 20: biên lợi nhuận 20%, markup 25%.
Biên lợi nhuận và markup không giống nhau
Cả hai đều nói về cùng một khoản lãi nhưng chia cho hai mốc khác nhau. Biên lợi nhuận chia tiền lãi cho giá bán, còn markup chia cho giá vốn. Vì thế với cùng một món hàng, markup luôn cao hơn biên lợi nhuận.
Khi bạn nghĩ “cộng thêm 25% vào giá nhập”, đó là markup. Khi cuối tháng bạn xem trong doanh thu thực sự còn lại bao nhiêu, đó là biên lợi nhuận. Nhầm lẫn hai khái niệm này là lý do phổ biến nhất khiến giá bán thấp hơn dự tính.
| Giá vốn | Giá bán | Biên lợi nhuận | Markup |
|---|---|---|---|
| 80 | 100 | 20% | 25% |
| 60 | 100 | 40% | 66,7% |
| 50 | 100 | 50% | 100% |
Tìm giá bán từ biên lợi nhuận mong muốn
Muốn đạt một mức biên lợi nhuận, bạn không thể chỉ cộng tỷ lệ đó vào giá vốn mà phải lấy giá vốn chia cho (1 − biên lợi nhuận). Công cụ dùng đúng các công thức sau:
- Giá bán = giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận mong muốn)
- Giá bán = giá vốn × (1 + markup mong muốn)
- Markup = biên lợi nhuận ÷ (1 − biên lợi nhuận); biên lợi nhuận = markup ÷ (1 + markup)
Thuế, giảm giá và chi phí vận chuyển
Luôn tính bằng số tiền chưa thuế. Thuế VAT thu của khách không phải tiền lãi của bạn, và tính theo giá đã gồm thuế sẽ khiến biên lợi nhuận trông đẹp hơn thực tế. Thuế suất khác nhau theo quốc gia và mặt hàng, nên công cụ không hỏi thuế suất; bạn chỉ cần nhập số tiền chưa thuế.
Cộng vào giá vốn các khoản vận chuyển, bao bì hay thuế nhập khẩu gắn với món hàng đó. Nếu giảm giá, hãy tính lại theo giá sau giảm: giảm 10% cho món hàng có biên lợi nhuận 20% sẽ kéo biên lợi nhuận xuống còn khoảng 11%.
Tình huống thực tế
Ví dụ: bột giặt nhập giá 72
Một tiệm tạp hóa nhập bột giặt giá 72 chưa thuế và muốn biên lợi nhuận 25%. Giá bán phải là 72 ÷ 0,75 = 96: lãi mỗi gói 24 và markup 33,3%. Nếu tiệm chỉ cộng 25% vào giá nhập rồi bán 90, mỗi gói chỉ lãi 18, tức biên lợi nhuận 20%.
Các bước thực hiện
1. Nhập giá vốn
Ghi giá vốn mỗi sản phẩm chưa thuế, cộng thêm phí vận chuyển hoặc bao bì bạn trả riêng cho món hàng đó.
2. Chọn số bạn đã biết
Nếu giá bán đã có, hãy xem biên lợi nhuận. Nếu chưa, nhập biên lợi nhuận hoặc markup mong muốn rồi dùng giá bán được gợi ý. Chọn đơn vị tiền là không bắt buộc.
3. Đưa số liệu vào GiroPS
Lưu giá bán vào thông tin sản phẩm và giá vốn làm giá nhập. Cuối kỳ, báo cáo Lãi lỗ tính giá vốn hàng bán theo giá vốn bình quân gia quyền và cho thấy biên lợi nhuận gộp bạn thực sự đạt được.
Sai lầm phổ biến & Giải pháp
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận được tính như thế nào?
Lấy giá bán trừ giá vốn, chia kết quả cho giá bán rồi nhân 100. Món hàng bán 150 có giá vốn 105 thì biên lợi nhuận là (150 − 105) ÷ 150 = 30%.
Markup khác biên lợi nhuận ở điểm nào?
Markup chia tiền lãi cho giá vốn, còn biên lợi nhuận chia cho giá bán. Với giá vốn 80 và giá bán 100, markup là 25% còn biên lợi nhuận là 20%. Trên bảng giá và báo giá, hãy ghi rõ bạn đang dùng chỉ số nào.
Công cụ dùng đơn vị tiền nào?
Không có đơn vị tiền mặc định; kết quả hiển thị dưới dạng số. Nếu muốn, bạn có thể chọn đơn vị tiền của mình trong danh sách. Số được định dạng theo ngôn ngữ của trang này và không gửi đi đâu cả.
Biên lợi nhuận có thể là 100% không?
Không. Biên lợi nhuận 100% nghĩa là món hàng không tốn đồng vốn nào, nên mức mong muốn phải dưới 100%. Markup thì không có giới hạn trên: bán gấp đôi giá vốn thì markup là 100% và biên lợi nhuận là 50%.