Cosa sono le scorte morte (merce invenduta) e come smaltirle?
Le scorte morte (chiamate anche merce invenduta, giacenze ferme o inventario obsoleto) indicano i prodotti presenti sugli scaffali o in magazzino che non registrano alcuna vendita da molto tempo e che difficilmente si venderanno a breve. Anche se sulla carta figurano ancora come valore di magazzino, nella realtà bloccano la liquidità dell'azienda e perdono valore mese dopo mese.
Le scorte morte sono articoli che segnano zero vendite per un periodo prolungato, di solito 60 o 90 giorni. A differenza dei prodotti a bassa rotazione, qui la domanda si è fermata del tutto: servono sconti mirati, vendite abbinate o promozioni per liberare il capitale immobilizzato.
Perché si accumula merce invenduta e quanto costa davvero
Raramente un articolo diventa una scorta morta per caso: quasi sempre all'origine ci sono acquisti eccessivi, cambi di stagione o prezzi fuori mercato. Farsi tentare dallo sconto quantità del fornitore ordinando grandi volumi di un prodotto non ancora testato è l'errore più frequente nelle piccole imprese e nei negozi.
Ogni scatola ferma in magazzino non si limita a congelare il denaro speso per acquistarla. Occupa spazio prezioso sugli scaffali sottraendolo agli articoli ad alta rotazione, rallenta le operazioni di inventario fisico e rischia di trasformarsi in una perdita secca per deterioramento, scadenza o obsolescenza.
- Sovra-acquisto: Ordinare quantità molto superiori al reale ritmo di vendita mensile per ottenere uno sconto fornitore.
- Fine stagione o cambio moda: Prodotti stagionali rimasti invenduti o vecchi modelli superati da nuove versioni.
- Prezzo o visibilità errati: Prezzo di vendita troppo alto oppure merce dimenticata nel retrobottega e mai inserita a catalogo.
- Errori di assortimento: Taglie, colori o misure particolari che non rispecchiano le richieste della clientela abituale.
Scorte morte vs bassa rotazione: qual è la differenza?
Bassa rotazione e scorte morte vengono spesso confuse, ma richiedono decisioni opposte. Un articolo a bassa rotazione si vende poco ma con regolarità — ad esempio un ricambio specifico o un attrezzo professionale che esce solo due volte al mese garantendo però un ottimo margine.
Nelle scorte morte, invece, le vendite sono ferme a zero da 60 o 90 giorni consecutivi. Mentre per gli articoli lenti basta abbassare la scorta minima e ordinare meno pezzi, per le scorte morte occorre bloccare ogni riordino e attivare subito una promozione per svuotare lo scaffale.
Individuare e smaltire gli articoli fermi con GiroPS
Con il **Report di Magazzino** di GiroPS non devi più controllare gli scaffali a occhio per capire cosa è rimasto fermo. Il report filtra istantaneamente i prodotti senza vendite negli ultimi 30, 60 o 90 giorni e quelli **mai venduti** dal momento dell'inserimento, mostrando le quantità disponibili e il valore immobilizzato calcolato al costo medio ponderato.
Una volta individuati gli articoli fermi, puoi simulare il ribasso con il calcolatore di sconto gratuito (`discount-calculator`) sul nostro sito per non scendere sotto il costo, creare pacchetti promozionali con i prodotti più richiesti o metterli in evidenza nel **Catalogo Online** di GiroPS condividendo il link su WhatsApp.
Caso pratico
Esempio: trasformare merce ferma da 90 giorni in liquidità
Una ferramenta consulta il filtro dei prodotti invenduti da 90 giorni nel Report di Magazzino di GiroPS e nota 40 lampade decorative con un costo medio ponderato di 250 ciascuna, pari a 10.000 di liquidità bloccata. Al prezzo di listino di 400 non ne è stata venduta nemmeno una in tre mesi. Il titolare sospende il riordino dell'articolo, applica uno sconto del 30% portando il prezzo a 280 e pubblica l'offerta nel Catalogo Online. In due settimane tutte le 40 lampade vengono vendute: il negozio realizza 1.200 di utile lordo e soprattutto recupera 10.000 di cassa da reinvestire in articoli ad alta rotazione.
Domande frequenti
Dopo quanti giorni senza vendite un prodotto diventa scorta morta?
Dipende dal settore merceologico, ma nella maggior parte dei negozi e ingrossi un articolo con zero vendite per 60–90 giorni consecutivi entra tra le giacenze ferme da smaltire; per i prodotti stagionali la soglia scatta subito a fine stagione.
Ha senso vendere le scorte morte sottocosto?
Il primo passo è sempre tentare uno sconto moderato o un'offerta abbinata che copra almeno il costo medio d'acquisto. Se però il prodotto rischia di scadere, rovinarsi o occupare spazio vitale, incassare poco meno del costo per recuperare liquidità è molto meglio che perdere l'intero valore.
Come si previene la formazione di nuove scorte morte?
Conviene fare piccoli ordini di prova sui nuovi articoli, impostare soglie di scorta minima realistiche nelle schede prodotto e controllare ogni mese l'elenco degli invenduti a 30/60/90 giorni nel Report di Magazzino di GiroPS.