Как рассчитать маржу и наценку
Введите закупочную цену и цену продажи товара и сразу увидите маржу, наценку на себестоимость и прибыль с одной единицы. Если вы уже знаете, какую маржу или наценку хотите получить, калькулятор подскажет цену продажи.
Калькулятор
Результат
- Маржа
- Прибыль с единицы
- Наценка на себестоимость
Расчет выполняется в браузере; введенные числа никуда не отправляются.
Маржа = (цена продажи − себестоимость) ÷ цена продажи. Наценка = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость. Товар, купленный за 80 и проданный за 100, приносит 20: это маржа 20% и наценка 25%.
Маржа и наценка — разные показатели
Оба показателя описывают одну и ту же прибыль, но делят её на разную базу. Маржа считается от цены продажи, наценка — от себестоимости. Поэтому у одного и того же товара наценка всегда выше маржи.
Когда вы решаете «накину 25% к цене поставщика», вы задаёте наценку. Когда в конце месяца смотрите, какая часть выручки осталась у вас, вы видите маржу. Путаница между ними — самая частая причина, по которой цены оказываются ниже запланированных.
| Себестоимость | Цена | Маржа | Наценка |
|---|---|---|---|
| 80 | 100 | 20% | 25% |
| 60 | 100 | 40% | 66,7% |
| 50 | 100 | 50% | 100% |
Как найти цену по нужной марже
Чтобы выйти на нужную маржу, недостаточно прибавить этот процент к себестоимости: себестоимость нужно разделить на (1 − маржа). Калькулятор использует ровно эти формулы:
- Цена = себестоимость ÷ (1 − нужная маржа)
- Цена = себестоимость × (1 + нужная наценка)
- Наценка = маржа ÷ (1 − маржа); маржа = наценка ÷ (1 + наценка)
НДС, скидки и расходы на доставку
Считайте всегда без НДС. Налог, полученный с покупателя, — не ваша прибыль, а расчёт по ценам с налогом показывает маржу лучше, чем она есть. Ставки зависят от страны и товара, поэтому калькулятор их не запрашивает: достаточно вводить суммы без налога.
Добавляйте к себестоимости доставку, упаковку и пошлины, которые относятся к конкретному товару. Если даёте скидку, пересчитайте по цене со скидкой: скидка 10% на товар с маржой 20% снижает маржу примерно до 11%.
Практический пример
Пример: стиральный порошок за 72
Магазин у дома закупает стиральный порошок за 72 без НДС и хочет маржу 25%. Цена должна быть 72 ÷ 0,75 = 96: с единицы остаётся 24, наценка составляет 33,3%. Если бы магазин просто накинул 25% к закупке и продавал за 90, у него оставалось бы 18 с единицы, то есть маржа 20%.
Пошаговый План
1. Введите себестоимость
Укажите закупочную цену единицы без НДС вместе с доставкой или упаковкой, которые вы оплачиваете именно за этот товар.
2. Выберите, что вам известно
Если цена уже назначена, посмотрите маржу. Если нет — введите нужную маржу или наценку и возьмите предложенную цену. Выбор валюты необязателен.
3. Перенесите цифры в GiroPS
Сохраните цену продажи в карточке товара, а себестоимость — как закупочную цену. В конце периода отчёт «Прибыли и убытки» считает себестоимость продаж по средневзвешенной цене и показывает фактически полученную валовую маржу.
Частые Ошибки и Как Их Избежать
Часто задаваемые вопросы
Как посчитать маржу?
Вычтите себестоимость из цены продажи, разделите результат на цену продажи и умножьте на 100. У товара, который продаётся за 150 и стоит 105, маржа (150 − 105) ÷ 150 = 30%.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка делит прибыль на себестоимость, маржа — на цену продажи. При закупке 80 и цене 100 наценка 25%, а маржа 20%. В прайс-листах и коммерческих предложениях всегда указывайте, что именно вы имеете в виду.
В какой валюте считает калькулятор?
По умолчанию ни в какой: результаты выводятся обычными числами. При желании выберите свою валюту из списка. Числа форматируются по языку этой страницы и никуда не отправляются.
Может ли маржа быть 100%?
Нет. Маржа 100% означала бы, что товар вам ничего не стоил, поэтому нужная маржа должна быть ниже. У наценки верхней границы нет: товар, проданный вдвое дороже закупки, даёт наценку 100% и маржу 50%.