Валовая рентабельность (Маржа): формула и отличие от наценки
Валовая рентабельность продаж (валовая маржа) показывает, какая доля чистой выручки остаётся у бизнеса после вычета себестоимости проданных товаров. Отслеживание этого процента по отдельным позициям и категориям помогает понять, достаточно ли зарабатывает магазин или склад для покрытия аренды, зарплат и прочих постоянных расходов.
Валовая маржа = ((Чистая цена продажи − Себестоимость) ÷ Чистая цена продажи) × 100. Если вы закупаете товар за 80 и продаёте за 100 без учёта налогов, валовая прибыль составляет 20, а валовая маржа равна 20%.
Формула валовой маржи и её составляющие
Для точного расчёта и выручка, и закупочная стоимость должны браться без косвенных налогов и за вычетом всех предоставленных построчных или общих скидок по документу. Даже небольшая скидка покупателю напрямую уменьшает прибыль в числителе и снижает процент маржи гораздо сильнее, чем кажется на первый взгляд.
Поскольку закупочные цены меняются от поставки к поставке, использование средневзвешенной себестоимости даёт более объективную картину, чем оценка по одной накладной. В формуле участвуют три показателя:
- Чистая выручка от продаж: Цена реализации после вычета всех коммерческих скидок, без налогов
- Себестоимость проданных товаров: Стоимость списанного со склада товара по средневзвешенной цене закупки
- Валовая маржа (%): Отношение валовой прибыли к чистой выручке, умноженное на 100
Чем валовая маржа отличается от торговой наценки (markup)
В розничной и оптовой торговле предприниматели нередко путают валовую маржу с торговой наценкой на себестоимость. В обеих формулах в числителе стоит одна и та же сумма валовой прибыли, однако при расчёте наценки она делится на себестоимость закупки, а при расчёте маржи — на конечную цену продажи.
Например, если купить товар за 80 и сделать наценку 25%, цена продажи составит 100. Прибыль в размере 20 от цены продажи 100 даёт валовую маржу 20%, то есть наценка 25% соответствует марже 20%. Если продавец ошибочно решит, что его маржа равна 25%, и даст клиенту скидку 25% от 100, он продаст товар за 75 и получит 5 убытка на каждой единице.
Как контролировать маржу продаж в GiroPS
GiroPS автоматически пересчитывает средневзвешенную себестоимость товаров с учётом запасов при проведении каждой приходной накладной. В отчёте «Анализ продаж» и в отчёте о прибылях и убытках за любой выбранный период отображаются чистая выручка, себестоимость и столбец фактической маржи.
При формировании прайс-листов или расчёте акций вы также можете воспользоваться бесплатным онлайн-инструментом `profit-margin-calculator`, чтобы мгновенно переводить наценку в маржу. А настройки прав доступа по ролям позволяют скрыть закупочные цены от сотрудников, которые выписывают счета и коммерческие предложения.
Практический пример
Числовой пример: маржа до и после предоставления скидки
Магазин инструментов продаёт дрель за 250 без налогов при средневзвешенной себестоимости 160. Валовая прибыль равна 250 − 160 = 90, а валовая маржа составляет (90 ÷ 250) × 100 = 36% (при этом торговая наценка равна 90 ÷ 160 = 56,25%). Если покупателю предоставляется скидка 10%, чистая цена снижается до 225, валовая прибыль падает до 225 − 160 = 65, а реальная валовая маржа сокращается до (65 ÷ 225) × 100 = 28,89%.
Часто задаваемые вопросы
Какая валовая маржа считается нормальной для малого бизнеса?
Единого норматива не существует: оптовики и продуктовые магазины работают с небольшой маржой за счёт высокой оборачиваемости, тогда как магазины одежды или автозапчастей закладывают более высокую маржу для покрытия аренды и фонда оплаты труда.
Может ли валовая маржа быть отрицательной?
Да, если после применения скидки чистая цена продажи опускается ниже средневзвешенной себестоимости, маржа становится отрицательной. Обычно на это идут осознанно только при распродаже неликвидных остатков ради возврата оборотных средств.
Как рассчитать цену продажи под целевую маржу?
Разделите себестоимость товара на (1 − целевая маржа в виде десятичной дроби). Например, при себестоимости 140 и желаемой валовой марже 30% цена продажи должна составить 140 ÷ (1 − 0,30) = 140 ÷ 0,70 = 200.