Точка безубыточности: формула расчёта, маржинальный доход и пример
Точка безубыточности (break-even point, BEP) — это минимальный объём продаж в натуральном выражении (штуках) или в выручке, при котором доходы бизнеса полностью покрывают все постоянные и переменные расходы, а чистая прибыль равна нулю. Расчёт этого порога показывает предпринимателю, сколько нужно продавать каждый месяц, чтобы магазин или склад не работал в минус.
Точка безубыточности (в единицах) = Постоянные расходы ÷ (Цена продажи единицы − Переменные расходы на единицу). При постоянных расходах 12 000 в месяц, цене продажи 50 и переменных затратах 30 каждая штука приносит 20 маржинального дохода, а безубыточность достигается при продаже 600 штук (выручка 30 000).
Формула точки безубыточности и удельный маржинальный доход
В основе расчёта лежит разделение всех затрат компании на постоянные (которые нужно платить даже при нулевых продажах) и переменные (которые возникают только при продаже товара). Каждая проданная единица сначала окупает собственную закупочную стоимость и упаковку, а оставшаяся разница — удельный маржинальный доход — идёт на погашение общих постоянных расходов месяца.
Все цены и затраты берутся без учёта косвенных налогов. Формула включает три показателя:
- Постоянные расходы: Ежемесячные затраты, не зависящие от выручки (аренда помещения, оклады, связь, охрана)
- Переменные расходы на единицу: Прямые затраты на проданный товар (средневзвешенная себестоимость закупки, упаковка, доставка)
- Удельный маржинальный доход: Чистая цена продажи минус переменные затраты на единицу, покрывающий постоянные расходы
Точка безубыточности в натуральном и денежном выражении
Если бизнес продаёт один основной продукт, деление постоянных расходов на удельный маржинальный доход сразу даёт нужное количество штук. Для розничного магазина или оптовой базы с сотнями позиций постоянные расходы делят на среднюю валовую маржу (в виде десятичной дроби) и получают минимальную выручку безубыточности.
Пока продажи ниже точки безубыточности, бизнес несёт убытки; как только порог пройден, маржинальный доход с каждой следующей проданной единицы целиком превращается в чистую прибыль. Это позволяет заранее просчитать последствия скидок или повышения аренды.
Контроль постоянных расходов и окупаемости в GiroPS
Разнося в GiroPS платежи по статьям учёта (аренда, зарплата, коммунальные услуги), вы всегда видите точную сумму ежемесячных постоянных расходов. Отчёт о прибылях и убытках сопоставляет чистую выручку, средневзвешенную себестоимость проданных товаров и операционные расходы, наглядно показывая, пройдена ли точка безубыточности за выбранный период.
Чтобы за пару секунд смоделировать разные цены, закупочную стоимость или аренду, воспользуйтесь нашим бесплатным онлайн-калькулятором `break-even-calculator`.
Практический пример
Числовой пример: месячная точка безубыточности в штуках и выручке
Ежемесячные постоянные расходы магазина (аренда, оклады и счета) составляют 12 000. Магазин продаёт товар по 50 без налогов, а переменные затраты на единицу (средневзвешенная себестоимость плюс упаковка) равны 30. Удельный маржинальный доход равен 50 − 30 = 20. Точка безубыточности в штуках: 12 000 ÷ 20 = 600 единиц, а в денежном выражении: 600 × 50 = 30 000 (или 12 000 ÷ 0,40 валовой маржи = 30 000). Начиная с 601-й проданной штуки каждая единица приносит 20 чистой прибыли.
Часто задаваемые вопросы
Как снизить точку безубыточности бизнеса?
Есть три основных способа: сократить постоянные ежемесячные расходы, добиться снижения закупочной себестоимости и сопутствующих переменных затрат либо повысить цену продажи для увеличения удельного маржинального дохода.
Как скидки покупателям влияют на точку безубыточности?
Любая скидка напрямую уменьшает маржинальный доход с единицы товара и увеличивает объём продаж, необходимый для выхода в ноль. В примере выше скидка 10% снижает цену с 50 до 45, маржинальный доход падает с 20 до 15, а точка безубыточности вырастает с 600 до 800 штук.
Как рассчитать выручку безубыточности при широком ассортименте?
Разделите общую сумму постоянных расходов на средний коэффициент валовой маржи (в десятичном виде). При постоянных расходах 12 000 и средней валовой марже 40% (0,40) минимальная выручка равна 12 000 ÷ 0,40 = 30 000.