Сколько нужно продать? Расчёт точки безубыточности
Введите постоянные расходы за период, цену продажи одной единицы и переменные затраты на неё. Калькулятор покажет, сколько единиц нужно продать и какую выручку получить, прежде чем бизнес начнёт приносить прибыль.
Калькулятор
Аренда, зарплата, подписки: то, что не зависит от продаж.
Закупочная цена плюс всё, что платите с каждой продажи: упаковка, эквайринг.
Результат
- Безубыточность, штук
- Безубыточная выручка
- Остаётся с каждой продажи
- Доля, остающаяся с продажи
Расчет выполняется в браузере; введенные числа никуда не отправляются.
Точка безубыточности в штуках = постоянные расходы ÷ (цена − переменные затраты на единицу). В деньгах = постоянные расходы ÷ доля маржинального дохода. При постоянных расходах 12 000, цене 50 и переменных затратах 30 безубыточность наступает на 600 штуках, или 30 000 выручки.
Что показывает точка безубыточности
Каждая проданная единица оставляет что-то после покрытия своих переменных затрат. Этот маржинальный доход сначала идёт на аренду, зарплату и прочие постоянные расходы. Точка безубыточности — это момент, когда сумма маржинального дохода ровно равна постоянным расходам: ни убытка, ни прибыли. Каждая следующая единица добавляет весь свой маржинальный доход к прибыли.
Калькулятор использует три простые формулы:
- Маржинальный доход на единицу = цена − переменные затраты на единицу
- Точка безубыточности в штуках = постоянные расходы ÷ маржинальный доход на единицу, с округлением вверх
- Безубыточная выручка = постоянные расходы ÷ (маржинальный доход ÷ цена)
Как разделить расходы на постоянные и переменные
Результат настолько точен, насколько точно разделены расходы. Для каждой статьи задайте один вопрос: вырастет ли она, если я продам ещё одну единицу? Если да, она переменная. Если вы платите её при продаже и 10, и 1000 штук, она постоянная в этом периоде.
Типичные примеры для магазина или оптовика:
| Расход | Тип | Почему |
|---|---|---|
| Аренда и коммунальные платежи | Постоянный | Платятся каждый месяц независимо от продаж |
| Зарплата сотрудников | Постоянный | Обычно одинакова каждый месяц |
| Закупочная стоимость товара | Переменный | Каждую проданную единицу нужно закупить |
| Упаковка и комиссия эквайринга | Переменный | Платятся с каждой продажи |
Как использовать результат для решений
Сравните точку безубыточности с реальными продажами. Если вы продаёте 700 единиц в месяц, а безубыточность — 600, эти 100 единиц и есть запас финансовой прочности. Если продаёте 550, вы точно знаете, сколько не хватает до покрытия расходов.
Затем проверьте сценарии. Повышение цены с 50 до 55 увеличивает маржинальный доход до 25 и снижает точку безубыточности с 600 до 480 штук. Закупка того же товара по 28 вместо 30 тоже помогает. Небольшие изменения цены или закупки часто сдвигают точку сильнее, чем большие усилия по продажам.
Практический пример
Пример: небольшой магазин хозтоваров
Магазин платит 12 000 в месяц за аренду, зарплату и счета. Средний товар продаётся за 50 без НДС и закупается за 30, значит, каждая продажа даёт 20 маржинального дохода. Чтобы закрыть месяц, нужно продать 12 000 ÷ 20 = 600 товаров, или на 30 000: около 20 штук в день при 30 днях. При 700 товарах прибыль составит 2000.
Пошаговый План
1. Сложите постоянные расходы за период
Используйте везде один и тот же период, например месяц. Включите собственную зарплату, если бизнес должен её платить.
2. Введите цену и переменные затраты на единицу
Считайте без НДС. Если ассортимент большой, возьмите среднюю цену и среднюю закупочную цену или общую маржу.
3. Сверьте с реальными данными в GiroPS
GiroPS учитывает расходы по статьям в кассах и на банковских счетах, а отчёт о прибылях и убытках показывает за любой период выручку, себестоимость продаж по средней цене и расходы. Отсюда берутся реальные постоянные расходы и маржа для калькулятора.
Частые Ошибки и Как Их Избежать
Часто задаваемые вопросы
Что такое точка безубыточности?
Это объём продаж, при котором маржинальный доход ровно покрывает постоянные расходы, и бизнес не получает ни прибыли, ни убытка. Её выражают в штуках или в деньгах.
Как посчитать, если товаров много и они разные?
Используйте среднюю валовую маржу: безубыточная выручка = постоянные расходы ÷ средняя маржа. При расходах 9000 и средней марже 30% нужна выручка 30 000.
Почему количество округляется вверх?
Половину товара продать нельзя. Если точный результат — 333,3, расходы покрываются только после продажи 334-й единицы.
А если переменные затраты выше цены?
Тогда каждая продажа увеличивает убыток, и точки безубыточности нет. Калькулятор покажет предупреждение: сначала нужно изменить цену или закупку.