Jak obliczyć marżę i narzut
Wpisz cenę zakupu i cenę sprzedaży towaru, a od razu zobaczysz marżę, narzut na koszt i zysk na jednej sztuce. Jeśli masz już w głowie docelową marżę albo narzut, kalkulator poda cenę, po jakiej trzeba sprzedawać.
Kalkulator
Wynik
- Marża
- Zysk na sztuce
- Narzut na koszt
Obliczenia odbywają się w przeglądarce; wpisane liczby nigdzie nie są wysyłane.
Marża = (cena sprzedaży − koszt) ÷ cena sprzedaży. Narzut = (cena sprzedaży − koszt) ÷ koszt. Towar kupiony za 80 i sprzedany za 100 daje 20 zysku: to 20% marży i 25% narzutu.
Marża i narzut to nie to samo
Obie wartości opisują ten sam zysk, ale dzielą go przez inną podstawę. Marża odnosi zysk do ceny sprzedaży, narzut do kosztu zakupu. Dlatego przy tym samym towarze narzut jest zawsze wyższy niż marża.
Gdy mówisz sobie „doliczę 25% do ceny hurtowni”, ustalasz narzut. Gdy na koniec miesiąca sprawdzasz, ile z utargu zostało, patrzysz na marżę. Mylenie tych pojęć to najczęstszy powód, dla którego ceny wychodzą niższe, niż planowano.
| Koszt | Cena | Marża | Narzut |
|---|---|---|---|
| 80 | 100 | 20% | 25% |
| 60 | 100 | 40% | 66,7% |
| 50 | 100 | 50% | 100% |
Cena sprzedaży z docelowej marży
Żeby osiągnąć określoną marżę, nie wystarczy doliczyć tego procentu do kosztu; trzeba podzielić koszt przez (1 − marża). Kalkulator korzysta dokładnie z tych wzorów:
- Cena = koszt ÷ (1 − docelowa marża)
- Cena = koszt × (1 + docelowy narzut)
- Narzut = marża ÷ (1 − marża); marża = narzut ÷ (1 + narzut)
VAT, rabaty i koszty dostawy
Licz zawsze na kwotach netto. VAT pobrany od klienta nie jest Twoim zyskiem, a obliczenia na cenach brutto pokazują marżę lepszą niż w rzeczywistości. Stawki różnią się w zależności od kraju i towaru, dlatego kalkulator o nie nie pyta; wystarczy wpisać kwoty netto.
Do kosztu jednostkowego dolicz transport, opakowanie czy cło przypisane do towaru. Jeśli dajesz rabat, przelicz wszystko jeszcze raz po obniżonej cenie: 10% rabatu na towar z 20% marży obniża ją do około 11%.
Praktyczny przykład
Przykład: proszek do prania za 72
Sklep osiedlowy kupuje proszek do prania za 72 netto i chce mieć 25% marży. Cena musi wynosić 72 ÷ 0,75 = 96: na sztuce zostaje 24 zysku, a narzut to 33,3%. Gdyby sklep po prostu doliczył 25% do kosztu i sprzedawał za 90, zostałoby mu tylko 18 na sztuce, czyli 20% marży.
Wdrożenie Krok po Kroku
1. Wpisz koszt
Podaj koszt jednej sztuki netto razem z transportem albo opakowaniem, które płacisz właśnie za ten towar.
2. Wybierz, co już wiesz
Jeśli cena jest ustalona, odczytaj marżę. Jeśli nie, wpisz docelową marżę lub narzut i przyjmij proponowaną cenę. Wybór waluty jest opcjonalny.
3. Przenieś liczby do GiroPS
Zapisz cenę sprzedaży w karcie produktu, a koszt jako cenę zakupu. Na koniec okresu raport Zyski i straty wylicza koszt sprzedanych towarów według średniej ważonej i pokazuje faktycznie osiągniętą marżę brutto.
Częste Błędy i Rozwiązania
Często zadawane pytania
Jak obliczyć marżę?
Odejmij koszt od ceny sprzedaży, wynik podziel przez cenę sprzedaży i pomnóż przez 100. Towar sprzedawany za 150, który kosztował 105, ma marżę (150 − 105) ÷ 150 = 30%.
Czym różni się narzut od marży?
Narzut dzieli zysk przez koszt, marża przez cenę sprzedaży. Przy koszcie 80 i cenie 100 narzut wynosi 25%, a marża 20%. W cennikach i ofertach zawsze zaznaczaj, o którą wartość chodzi.
W jakiej walucie liczy kalkulator?
Domyślnie w żadnej: wyniki pokazują się jako zwykłe liczby. Jeśli chcesz, wybierz swoją walutę z listy. Liczby są formatowane zgodnie z językiem tej strony i nigdzie nie są wysyłane.
Czy marża może wynosić 100%?
Nie. Marża 100% oznaczałaby, że towar nic nie kosztował, więc docelowa marża musi być niższa. Narzut nie ma górnej granicy: towar sprzedany za dwukrotność kosztu ma 100% narzutu i 50% marży.