Narzut handlowy (Markup): wzór, wyliczanie ceny i przeliczanie na marżę
Narzut handlowy (w języku angielskim określany jako markup) wskazuje, o ile procent powiększamy koszt zakupu towaru, aby ustalić jego cenę sprzedaży netto. Przedsiębiorcy i hurtownicy chętnie korzystają z narzutu przy budowaniu cenników, jednak pomylenie go z marżą brutto prowadzi do groźnych błędów podczas udzielania rabatów.
Narzut handlowy = ((Cena sprzedaży netto − Koszt zakupu netto) ÷ Koszt zakupu netto) × 100. Gdy kupujesz towar za 80 netto i doliczasz 25% narzutu, dodajesz 20 i sprzedajesz za 100 netto; marża brutto wynosi wtedy 20%.
Wzór na narzut handlowy i ustalanie ceny sprzedaży
Punktem wyjścia przy liczeniu narzutu jest zawsze cena zakupu netto (bez podatku VAT). Ponieważ stawki u dostawców zmieniają się w kolejnych partiach dostaw, przyjęcie średniego ważonego kosztu zakupu chroni firmę przed zaniżeniem ceny sprzedaży przy mieszaniu zapasów.
Znając jednostkowy koszt zakupu oraz docelowy procent narzutu, wyznaczenie ceny sprzedaży netto zajmuje chwilę. Całą kalkulację opisują trzy zależności:
- Jednostkowy zysk brutto: Cena sprzedaży netto pomniejszona o średni ważony koszt zakupu netto
- Narzut handlowy (%): Zysk brutto podzielony przez koszt zakupu netto i pomnożony przez 100
- Wzór na cenę sprzedaży: Koszt zakupu × (1 + Narzut w ułamku dziesiętnym) daje docelową cenę netto
Jak przeliczyć narzut handlowy na marżę brutto?
Podczas gdy narzut odnosi wypracowany zysk do kosztu zakupu, marża brutto odnosi ten sam zysk do końcowej ceny sprzedaży. Z tego powodu przy każdej zyskownej transakcji wartość procentowa narzutu jest wyższa niż wartość procentowa marży. Wzory przeliczeniowe to: Marża = Narzut ÷ (1 + Narzut) oraz Narzut = Marża ÷ (1 − Marża).
Przykładowo towar kupiony za 80 netto z narzutem 25% (0,25) kosztuje na półce 100 netto, a jego marża brutto wynosi 0,25 ÷ (1 + 0,25) = 20%. Jeśli sprzedawca uzna, że ma 25% marży i da klientowi 25% rabatu od ceny 100 netto, zainkasuje 75 netto i dołoży do transakcji 5 na sztuce.
Średni koszt zakupu i kalkulacja cen w GiroPS
GiroPS automatycznie aktualizuje średni ważony koszt zakupu towarów magazynowych po zapisaniu każdej faktury zakupu. Dzięki temu na karcie produktu widzisz realny koszt przed doliczeniem narzutu, a w raporcie Analiza Sprzedaży sprawdzasz faktycznie zrealizowaną marżę brutto.
Aby szybko przeliczyć narzut na marżę lub sprawdzić wpływ rabatu na opłacalność, skorzystaj z naszego bezpłatnego kalkulatora `profit-margin-calculator`. W ustawieniach ról możesz ponadto ukryć ceny zakupu przed pracownikami wystawiającymi oferty i faktury.
Praktyczny przykład
Przykład liczbowy: wycena produktu z narzutem 50%
Sklep motoryzacyjny posiada w magazynie filtr o średnim ważonym koszcie zakupu 120 netto i stosuje stały narzut 50%. Doliczony zysk brutto wynosi 120 × 0,50 = 60, co ustala cenę sprzedaży netto na poziomie 120 + 60 = 180. Zgodnie ze wzorem przeliczeniowym narzut 50% przekłada się na marżę brutto równą 0,50 ÷ (1 + 0,50) = 33,33% (60 ÷ 180 = 33,33%).
Często zadawane pytania
Czy narzut handlowy może przekroczyć 100%?
Tak. Sprzedaż towaru za dwukrotność kosztu zakupu oznacza narzut 100%, a za trzykrotność — narzut 200%. Marża brutto liczona od ceny sprzedaży nigdy natomiast nie osiągnie 100%; narzut 100% odpowiada dokładnie 50% marży brutto.
Kiedy lepiej stosować narzut, a kiedy marżę brutto?
Narzut jest bardzo wygodny przy szybkim wyliczaniu cen sprzedaży na podstawie faktur od dostawców. Marża brutto jest z kolei niezbędna do planowania budżetu na koszty stałe oraz wyznaczania bezpiecznego progu rabatowego.
Jaki narzut trzeba doliczyć, aby uzyskać 30% marży brutto?
Skorzystaj ze wzoru Narzut = Marża ÷ (1 − Marża). Dzieląc 0,30 ÷ (1 − 0,30) = 0,30 ÷ 0,70, otrzymujesz 0,4286 — musisz więc doliczyć do kosztu zakupu około 42,86% narzutu.