Opslagpercentage (Kostprijsopslag): formule en omrekenen naar marge
Het opslagpercentage (vaak kostprijsopslag of markup genoemd) geeft aan hoeveel procent je bovenop de inkoopprijs van een artikel telt om tot de verkoopprijs te komen. Winkeliers en groothandels gebruiken deze methode dagelijks om vlot verkoopprijzen vast te stellen, maar wie opslag verwart met brutowinstmarge loopt het risico te veel korting weg te geven.
Opslagpercentage = ((Nettoverkoopprijs − Inkoopprijs) ÷ Inkoopprijs) × 100. Koop je een artikel in voor 80 exclusief btw en reken je 25% opslag, dan tel je er 20 bij op en verkoop je voor 100; de brutowinstmarge is dan 20%.
Formule voor kostprijsopslag en verkoopprijs berekenen
Bij het berekenen van het opslagpercentage vormt de inkoopprijs exclusief btw altijd het uitgangspunt. Omdat leveranciersprijzen per bestelling kunnen wisselen, voorkomt het gebruik van de gewogen gemiddelde kostprijs dat je jezelf rijk rekent op basis van één oude factuur.
Zodra je de kostprijs en het gewenste opslagpercentage kent, reken je de nettoverkoopprijs eenvoudig uit. Drie basisformules horen bij deze berekening:
- Brutowinst per eenheid: Nettoverkoopprijs exclusief btw min de gewogen gemiddelde inkoopkostprijs
- Opslagpercentage (Markup %): Brutowinst gedeeld door de inkoopkostprijs, vermenigvuldigd met 100
- Verkoopprijsformule: Inkoopkostprijs × (1 + Opslag als decimaal) om direct de richtprijs te bepalen
Omrekenen tussen opslagpercentage en brutowinstmarge
Waar het opslagpercentage de winst deelt door de inkoopprijs, deelt de brutowinstmarge precies dezelfde winst door de verkoopprijs. Daardoor valt het opslagpercentage bij elke winstgevende verkoop hoger uit dan het margepercentage. De omrekenformules luiden: Marge = Opslag ÷ (1 + Opslag) en Opslag = Marge ÷ (1 − Marge).
Een artikel met een kostprijs van 80 en 25% opslag (0,25) krijgt een verkoopprijs van 100, waarbij de brutowinstmarge 0,25 ÷ (1 + 0,25) = 20% bedraagt. Geeft een verkoper vervolgens 25% korting op 100 in de veronderstelling dat hij dan quitte speelt, dan zakt de prijs naar 75 en verliest het bedrijf 5 per verkocht stuk.
Kostprijzen en prijsbepaling beheren in GiroPS
GiroPS berekent bij elke ingevoerde inkoopfactuur automatisch de gewogen gemiddelde kostprijs van je voorraadartikelen. Zo zie je op de productkaart altijd de actuele kostprijs voordat je een opslag toepast, terwijl je in de Verkoopanalyse de daadwerkelijk behaalde brutowinstmarge controleert.
Wil je snel schakelen tussen opslag en marge bij het maken van een offerte of actieprijs, gebruik dan onze gratis online tool `profit-margin-calculator`. Bovendien kun je via de rolrechten de inkoopprijzen afschermen voor medewerkers die alleen verkopen registreren.
Praktijkvoorbeeld
Rekenvoorbeeld: verkoopprijs bepalen met 50% opslag
Een automaterialenzaak koopt een filter in tegen een gemiddelde kostprijs van 120 exclusief btw en hanteert een vaste kostprijsopslag van 50%. De toegevoegde brutowinst is 120 × 0,50 = 60, waardoor de nettoverkoopprijs op 120 + 60 = 180 uitkomt. Omgerekend met de formule levert 50% opslag een brutowinstmarge op van 0,50 ÷ (1 + 0,50) = 33,33% (60 ÷ 180 = 33,33%).
Veelgestelde vragen
Kan een opslagpercentage hoger zijn dan 100%?
Ja. Als je een product voor het dubbele van de inkoopprijs verkoopt, is je opslagpercentage 100%, en bij drie keer de inkoopprijs is dat 200%. De brutowinstmarge kan daarentegen nooit 100% bereiken; 100% opslag staat gelijk aan 50% brutowinstmarge.
Wanneer gebruik ik kostprijsopslag en wanneer brutowinstmarge?
Kostprijsopslag werkt snel en overzichtelijk wanneer je vanuit inkoopfacturen nieuwe verkoopprijzen opstelt. Brutowinstmarge gebruik je om te beoordelen welk deel van je omzet overblijft voor vaste lasten en maximale klantkortingen.
Welk opslagpercentage heb ik nodig voor 30% brutowinstmarge?
Gebruik de formule Opslag = Marge ÷ (1 − Marge). De som 0,30 ÷ (1 − 0,30) = 0,30 ÷ 0,70 geeft 0,4286; je moet dus 42,86% bovenop de kostprijs tellen om 30% brutowinstmarge over te houden.