Ricarico commerciale (Markup): formula, calcolo e conversione in margine
Il ricarico commerciale (spesso indicato con il termine inglese markup) è la percentuale aggiunta al costo d'acquisto di un prodotto per determinare il suo prezzo di vendita. Negozianti, artigiani e grossisti lo usano quotidianamente per costruire i listini, ma è fondamentale non confonderlo con il margine lordo calcolato sul fatturato.
Ricarico = ((Prezzo di vendita netto − Costo d'acquisto) ÷ Costo d'acquisto) × 100. Se acquisti un articolo a 80 IVA esclusa e applichi un ricarico del 25%, aggiungi 20 e vendi a 100; a questo ricarico corrisponde un margine lordo del 20%.
Formula del ricarico e determinazione del prezzo di vendita
Il punto di partenza del ricarico commerciale è sempre il costo di acquisto al netto dell'IVA. Poiché i listini dei fornitori possono subire variazioni tra una fornitura e l'altra, basare il calcolo sul costo medio ponderato di magazzino evita errori di valutazione sulle giacenze esistenti.
Una volta stabilito il costo unitario e la percentuale di ricarico desiderata, il prezzo di vendita netto si ottiene con una semplice moltiplicazione. Tre relazioni definiscono il calcolo:
- Utile lordo unitario: Prezzo di vendita netto IVA esclusa meno il costo medio ponderato d'acquisto
- Ricarico commerciale (%): Utile lordo diviso per il costo d'acquisto, moltiplicato per 100
- Formula del prezzo di vendita: Costo d'acquisto × (1 + Ricarico in decimali) per calcolare subito il listino
Differenza e formula di conversione tra ricarico e margine lordo
Mentre il ricarico rapporta il guadagno al costo di acquisto, il margine lordo rapporta lo stesso guadagno al prezzo finale di vendita. Di conseguenza, per qualsiasi vendita in utile, la percentuale di ricarico è sempre numericamente superiore alla percentuale di margine. Le formule di conversione sono: Margine = Ricarico ÷ (1 + Ricarico) e Ricarico = Margine ÷ (1 − Margine).
Ad esempio, un articolo pagato 80 e maggiorato con un ricarico del 25% (0,25) viene venduto a 100, generando un margine lordo sulle vendite pari a 0,25 ÷ (1 + 0,25) = 20%. Se il venditore confonde i due valori e applica uno sconto del 25% su 100, incassa 75 e subisce una perdita di 5 per ogni pezzo.
Controllo dei costi e calcolo dei listini in GiroPS
GiroPS ricalcola automaticamente il costo medio ponderato degli articoli gestiti a scorta ogni volta che registri una fattura d'acquisto. Puoi così verificare il costo aggiornato nella scheda prodotto prima di fissare i prezzi e controllare la redditività effettiva nel report Analisi Vendite.
Per convertire al volo ricarico e margine o simulare uno sconto promozionale, puoi utilizzare il nostro calcolatore gratuito `profit-margin-calculator`. Inoltre, le autorizzazioni per ruolo ti permettono di oscurare i prezzi di acquisto agli operatori che compilano preventivi e ordini.
Caso pratico
Esempio pratico: prezzo di vendita con ricarico del 50%
Un autoricambi acquista un filtro con un costo medio ponderato di 120 IVA esclusa e applica un ricarico commerciale del 50%. Il guadagno aggiunto è 120 × 0,50 = 60, portando il prezzo di vendita netto a 120 + 60 = 180. Verificando con la formula di conversione, un ricarico del 50% corrisponde a un margine lordo sul prezzo di vendita pari a 0,50 ÷ (1 + 0,50) = 33,33% (60 ÷ 180 = 33,33%).
Domande frequenti
Il ricarico commerciale può superare il 100%?
Certamente. Rivendere un prodotto al doppio del suo costo di acquisto significa applicare un ricarico del 100%, e rivenderlo al triplo equivale al 200%. Il margine lordo sulle vendite invece non può mai raggiungere il 100%: un ricarico del 100% equivale esattamente a un margine lordo del 50%.
Meglio usare il ricarico o il margine lordo per fissare i prezzi?
Il ricarico è molto comodo per calcolare rapidamente i prezzi partendo dalle fatture dei fornitori, ma il margine lordo è indispensabile per capire quale quota degli incassi resta in azienda per pagare i costi fissi e sostenere gli sconti.
Quale ricarico devo applicare per ottenere il 30% di margine lordo?
Usa la formula Ricarico = Margine ÷ (1 − Margine). Calcolando 0,30 ÷ (1 − 0,30) = 0,30 ÷ 0,70 si ottiene 0,4286: occorre quindi applicare un ricarico del 42,86% sul costo d'acquisto.