Margine lordo percentuale: formula e differenza con il ricarico
Il margine lordo percentuale indica quale quota del prezzo di vendita netto rimane all'attività dopo aver coperto il costo d'acquisto della merce venduta. Monitorare questa percentuale su singoli articoli e reparti consente di capire se le vendite generano abbastanza margine per sostenere affitto, utenze e stipendi.
Margine lordo = ((Prezzo di vendita netto − Costo del venduto) ÷ Prezzo di vendita netto) × 100. Se acquisti un articolo a 80 e lo vendi a 100 IVA esclusa, l'utile lordo è 20 e il margine lordo è pari al 20%.
Formula del margine lordo e componenti del calcolo
Per ottenere un dato attendibile, sia i ricavi di vendita sia i costi di acquisto devono essere considerati al netto dell'IVA e al netto di eventuali sconti di riga o sul totale documento. Anche uno sconto modesto riduce direttamente il guadagno al numeratore, facendo scendere la percentuale di margine molto più rapidamente del previsto.
Poiché i prezzi dei fornitori cambiano nel tempo, utilizzare il costo medio ponderato anziché il prezzo di un singolo carico offre una visione fedele della redditività. Il calcolo si basa su tre elementi:
- Ricavo netto di vendita: Prezzo di vendita al netto degli sconti commerciali, imposte escluse
- Costo del venduto: Valore della merce scaricata calcolato in base al costo medio ponderato d'acquisto
- Margine lordo (%): Rapporto tra utile lordo e ricavo netto di vendita, moltiplicato per 100
Differenza tra margine lordo e ricarico commerciale (markup)
Nella gestione quotidiana di negozi e ingrossi è molto comune confondere il margine lordo sulle vendite con il ricarico applicato sul costo d'acquisto. Entrambi i calcoli hanno al numeratore lo stesso utile lordo in valuta, ma il ricarico lo divide per il costo d'acquisto, mentre il margine lordo lo divide per il prezzo di vendita.
Ad esempio, acquistando un prodotto a 80 e applicando un ricarico del 25% si ottiene un prezzo di vendita di 100. Tuttavia il guadagno di 20 corrisponde al 20% del prezzo di vendita: un ricarico del 25% equivale quindi a un margine lordo del 20%. Se il commerciante concede uno sconto del 25% su 100 pensando di andare in pareggio, incassa 75 e perde 5 su ogni pezzo.
Come controllare i margini di vendita in GiroPS
GiroPS aggiorna in automatico il costo medio ponderato degli articoli gestiti a magazzino ogni volta che registri una fattura d'acquisto. Nel report Analisi Vendite e nel Conto Economico puoi verificare in qualsiasi momento il venduto netto, il costo medio e la colonna del margine lordo effettivo.
Quando prepari un nuovo listino o valuti una promozione, puoi usare il nostro strumento gratuito `profit-margin-calculator` per convertire all'istante ricarico e margine. Inoltre, grazie ai permessi per ruolo puoi nascondere i prezzi d'acquisto ai collaboratori che emettono preventivi e fatture.
Caso pratico
Esempio numerico: effetto dello sconto sul margine lordo
Una ferramenta vende un elettroutensile a 250 netto, con un costo medio ponderato di 160. L'utile lordo è 250 − 160 = 90 e il margine lordo risulta (90 ÷ 250) × 100 = 36% (mentre il ricarico sul costo è 90 ÷ 160 = 56,25%). Se viene applicato uno sconto del 10% al cliente, il prezzo netto scende a 225, l'utile lordo diventa 225 − 160 = 65 e il margine lordo reale cala al (65 ÷ 225) × 100 = 28,89%.
Domande frequenti
Qual è un buon margine lordo per una piccola attività?
Non esiste una percentuale valida per tutti: chi vende generi ad alta rotazione può lavorare con margini contenuti, mentre chi tratta articoli stagionali o tecnici ha bisogno di margini più elevati per coprire i costi fissi di struttura.
Il margine lordo può assumere un valore negativo?
Sì, diventa negativo quando il prezzo netto di vendita dopo gli sconti scende sotto il costo medio d'acquisto. È una scelta che si compie di solito solo per svuotare il magazzino da merce invenduta e recuperare liquidità.
Come trovo il prezzo di vendita partendo dal margine desiderato?
Basta dividere il costo d'acquisto per (1 − margine obiettivo espresso in decimali). Per un articolo che costa 140 su cui desideri un margine lordo del 30%, il calcolo è 140 ÷ (1 − 0,30) = 140 ÷ 0,70 = 200.