Como calcular margem de lucro e markup
Informe o custo e o preço de venda de um produto e veja na hora a margem de lucro, o markup sobre o custo e quanto você ganha por unidade. Se já tem uma margem ou um markup em mente, a calculadora mostra por quanto vender.
Calculadora
Resultado
- Margem de lucro
- Lucro por unidade
- Markup sobre o custo
O cálculo é feito no seu navegador; os números digitados não são enviados para lugar nenhum.
Margem = (preço − custo) ÷ preço. Markup = (preço − custo) ÷ custo. Um produto comprado por 80 e vendido por 100 deixa 20 de lucro: margem de 20% e markup de 25%.
Margem e markup não são a mesma coisa
Os dois falam do mesmo lucro, mas dividem por bases diferentes. A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup, pelo custo. Por isso, no mesmo produto, o markup sempre dá um número maior que a margem.
Quando você pensa “vou colocar 25% em cima do preço do fornecedor”, está definindo um markup. Quando confere no fim do mês quanto sobrou do que vendeu, está olhando a margem. Confundir os dois é o motivo mais comum de o preço ficar abaixo do planejado.
| Custo | Preço | Margem | Markup |
|---|---|---|---|
| 80 | 100 | 20% | 25% |
| 60 | 100 | 40% | 66,7% |
| 50 | 100 | 50% | 100% |
Como chegar ao preço a partir da margem
Para atingir uma margem não basta somar essa porcentagem ao custo: é preciso dividir o custo por (1 − margem). A calculadora usa exatamente estas fórmulas:
- Preço = custo ÷ (1 − margem desejada)
- Preço = custo × (1 + markup desejado)
- Markup = margem ÷ (1 − margem); margem = markup ÷ (1 + markup)
Impostos, descontos e frete
Faça a conta sempre com valores sem impostos. O imposto que entra na venda não é seu lucro, e calcular com preço cheio faz a margem parecer melhor do que é. As alíquotas mudam conforme o país e o produto; por isso a calculadora não pede nenhuma, basta digitar valores líquidos.
Some ao custo unitário o frete, a embalagem ou as taxas de importação daquele produto. Se der desconto, refaça a conta com o preço promocional: um desconto de 10% num produto com 20% de margem derruba a margem para cerca de 11%.
Cenário prático
Exemplo: um sabão comprado por 72
Um mercadinho compra um sabão em pó por 72 sem impostos e quer 25% de margem. O preço precisa ser 72 ÷ 0,75 = 96: sobram 24 de lucro por unidade e o markup fica em 33,3%. Se o mercadinho só tivesse somado 25% ao custo e vendido por 90, ficaria com 18 por unidade, ou seja, margem de 20%.
Passo a Passo Prático
1. Digite o custo
Informe o custo unitário sem impostos, somando frete ou embalagem pagos especificamente por esse produto.
2. Escolha o que você já sabe
Se o preço já está definido, veja a margem. Se ainda não, digite a margem ou o markup que deseja e use o preço sugerido. Escolher a moeda é opcional.
3. Leve os números para o GiroPS
Salve o preço de venda no cadastro do produto e o custo como preço de compra. No fim do período, o relatório de Lucros e Perdas calcula o custo da mercadoria vendida pelo custo médio ponderado e mostra a margem bruta que você realmente teve.
Erros Comuns e Soluções
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de lucro?
Subtraia o custo do preço de venda, divida o resultado pelo preço de venda e multiplique por 100. Um produto vendido por 150 que custou 105 tem margem de (150 − 105) ÷ 150 = 30%.
Qual a diferença entre markup e margem?
O markup divide o lucro pelo custo; a margem, pelo preço de venda. Com custo 80 e preço 100, o markup é de 25% e a margem de 20%. Na tabela de preços ou no orçamento, deixe claro qual dos dois você usa.
Que moeda a calculadora usa?
Nenhuma por padrão: os resultados aparecem como números simples. Se quiser, escolha sua moeda na lista. Os números seguem o formato do idioma desta página e não são enviados para lugar nenhum.
A margem pode ser de 100%?
Não. Margem de 100% significaria que o produto não custou nada, então a margem desejada precisa ficar abaixo disso. O markup não tem limite: quem vende pelo dobro do custo tem markup de 100% e margem de 50%.