Taux de marge (Majoration sur coût) : formule et lien avec le taux de marque
Le taux de marge (appelé markup en anglais) mesure le pourcentage de gain ajouté au coût d'achat hors taxes d'un produit pour déterminer son prix de vente. Très utilisé par les commerçants et grossistes pour établir rapidement leurs tarifs, il doit être soigneusement distingué du taux de marque calculé sur le chiffre d'affaires.
Taux de marge = ((Prix de vente HT − Coût d'achat HT) ÷ Coût d'achat HT) × 100. Si un produit coûte 80 HT et que vous appliquez un taux de marge de 25 %, vous ajoutez 20 pour le vendre 100 HT ; le taux de marque correspondant est alors de 20 %.
Formule du taux de marge et calcul du prix de vente
Le calcul du taux de marge prend toujours comme dénominateur le coût d'achat hors taxes de la marchandise. Lorsque les prix fournisseurs varient d'un réapprovisionnement à l'autre, s'appuyer sur le coût moyen pondéré évite de fausser la rentabilité lors de la fixation du tarif.
Dès que le coût unitaire et l'objectif de majoration sont connus, le prix de vente HT se déduit immédiatement. Trois relations résument cette méthode :
- Marge brute unitaire : Prix de vente net HT diminué du coût d'achat moyen pondéré HT
- Taux de marge (%) : Marge brute divisée par le coût d'achat HT, multipliée par 100
- Formule du prix de vente : Coût d'achat HT × (1 + Taux de marge en décimal) pour obtenir le tarif cible
Conversion entre taux de marge (markup) et taux de marque
Alors que le taux de marge rapporte le gain au coût d'achat, le taux de marque rapporte ce même gain au prix de vente final. Pour tout article vendu avec bénéfice, le pourcentage du taux de marge est donc supérieur à celui du taux de marque. Les formules de passage sont : Taux de marque = Markup ÷ (1 + Markup) et Markup = Taux de marque ÷ (1 − Taux de marque).
Ainsi, un article acheté 80 HT et majoré de 25 % (0,25) est vendu 100 HT ; son taux de marque vaut 0,25 ÷ (1 + 0,25) = 20 %. Si un vendeur confond ces deux notions et accorde 25 % de remise sur le prix affiché de 100 HT, il vend à 75 HT et subit une perte sèche de 5 par unité.
Piloter ses coûts d'achat et ses tarifs dans GiroPS
GiroPS recalcule automatiquement le coût moyen pondéré des produits suivis en stock à chaque enregistrement de facture d'achat. Vous disposez ainsi d'une base fiable sur chaque fiche produit pour appliquer votre taux de marge, tout en contrôlant la rentabilité réelle dans l'analyse des ventes.
Pour passer rapidement d'un taux de marge à un taux de marque avant de publier vos tarifs, utilisez notre calculateur gratuit `profit-margin-calculator`. Vous pouvez également activer le masquage des prix d'achat dans les rôles utilisateurs afin que votre équipe commerciale ne voie pas vos coûts.
Cas pratique
Exemple chiffré : tarification avec un taux de marge de 50 %
Un distributeur de pièces détachées achète un filtre au coût moyen pondéré de 120 HT et applique un taux de marge de 50 %. La marge brute ajoutée est de 120 × 0,50 = 60, ce qui fixe le prix de vente net à 120 + 60 = 180 HT. Par la formule de conversion, ce taux de marge de 50 % équivaut à un taux de marque sur le prix de vente de 0,50 ÷ (1 + 0,50) = 33,33 % (soit 60 ÷ 180 = 33,33 %).
Foire aux questions
Le taux de marge peut-il être supérieur à 100 % ?
Oui, tout à fait. Revendre un produit deux fois son coût d'achat correspond à un taux de marge de 100 % (coefficient multiplicateur HT de 2), et trois fois son coût à 200 %. À l'inverse, le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 % : 100 % de taux de marge équivalent à 50 % de taux de marque.
Faut-il privilégier le taux de marge ou le taux de marque ?
Le taux de marge est très pratique pour calculer un prix de vente à partir d'une facture fournisseur. Le taux de marque est en revanche indispensable pour définir la remise maximale autorisée et vérifier la couverture des charges fixes par le chiffre d'affaires.
Quel taux de marge appliquer pour obtenir 30 % de taux de marque ?
Appliquez la formule Markup = Taux de marque ÷ (1 − Taux de marque). Le calcul 0,30 ÷ (1 − 0,30) = 0,30 ÷ 0,70 donne 0,4286 : vous devez donc majorer votre coût d'achat de 42,86 %.