Taux de marque (Marge commerciale en %) : formule et calcul
Le taux de marque représente la part de la marge commerciale brute contenue dans le prix de vente hors taxes d'un produit ou d'une prestation. Suivre ce pourcentage par article permet aux commerçants et dirigeants de PME de vérifier que chaque vente dégage suffisamment de valeur pour absorber les charges fixes.
Taux de marque = ((Prix de vente HT − Coût d'achat HT) ÷ Prix de vente HT) × 100. Si vous achetez un article 80 HT et le revendez 100 HT, votre marge brute est de 20 et votre taux de marque s'élève à 20 %.
Formule du taux de marque et éléments de calcul
Pour obtenir un taux de marque exact, tous les montants doivent être exprimés hors taxes (HT) et nets des remises accordées sur la ligne ou sur le document. La moindre remise commerciale diminue directement la marge au numérateur et fait reculer le pourcentage de rentabilité bien plus vite que prévu.
Comme les tarifs fournisseurs évoluent d'une commande à l'autre, l'utilisation du coût moyen pondéré offre une mesure beaucoup plus fiable qu'un simple prix catalogue. Le calcul repose sur trois données essentielles :
- Chiffre d'affaires net HT : Prix de vente après déduction des remises commerciales, hors TVA
- Coût d'achat des marchandises vendues : Valeur de sortie de stock calculée au coût moyen pondéré HT
- Taux de marque (%) : Rapport entre la marge brute et le prix de vente net HT, exprimé en pourcentage
Différence entre taux de marque et taux de marge (markup)
En gestion commerciale francophone, la confusion entre taux de marque et taux de marge est une erreur fréquente lors de la fixation des tarifs. Les deux indicateurs comparent la même marge brute, mais le taux de marge divise ce gain par le coût d'achat tandis que le taux de marque le divise par le prix de vente.
Par exemple, un produit acheté 80 HT auquel on applique un taux de marge (majoration) de 25 % sera vendu 100 HT. Le gain de 20 représente alors 20 % du prix de vente : un taux de marge de 25 % correspond donc à un taux de marque de 20 %. Si le commerçant accorde par erreur une remise de 25 % sur 100 HT en pensant vendre à prix coûtant, il encaisse 75 HT et perd 5 sur la vente.
Suivre la rentabilité des ventes dans GiroPS
Dans GiroPS, chaque facture d'achat enregistrée met automatiquement à jour le coût moyen pondéré des articles suivis en stock. Le rapport d'analyse des ventes ainsi que le compte de résultat affichent pour la période choisie le chiffre d'affaires net, le coût des ventes et la colonne du taux de marque réalisé.
Avant de fixer un nouveau tarif ou de lancer une promotion, vous pouvez utiliser notre outil gratuit `profit-margin-calculator` pour convertir instantanément un taux de marge en taux de marque. Par ailleurs, les droits d'accès par rôle permettent de masquer les prix d'achat aux collaborateurs qui saisissent les devis et les factures.
Cas pratique
Exemple chiffré : impact d'une remise sur le taux de marque
Une quincaillerie vend un outillage 250 HT alors que son coût d'achat moyen pondéré est de 160 HT. La marge brute unitaire est de 250 − 160 = 90, soit un taux de marque de (90 ÷ 250) × 100 = 36 % (et un taux de marge sur coût de 90 ÷ 160 = 56,25 %). Si le vendeur accorde une remise de 10 %, le prix net passe à 225 HT, la marge brute descend à 225 − 160 = 65 et le taux de marque réel tombe à (65 ÷ 225) × 100 = 28,89 %.
Foire aux questions
Quel est un bon taux de marque pour un commerce ?
Tout dépend de la vitesse de rotation des stocks et du secteur d'activité. Un commerce alimentaire ou un grossiste travaille souvent avec un taux de marque modéré compensé par des volumes élevés, tandis qu'une boutique spécialisée doit viser un taux supérieur pour couvrir son loyer et ses charges.
Le taux de marque peut-il dépasser 100 % ou être négatif ?
Il ne peut jamais atteindre ni dépasser 100 % tant que le coût d'achat est positif, car la marge reste inférieure au prix de vente. En revanche, il devient négatif si le prix de vente net après remise passe sous le coût d'achat, par exemple lors d'un déstockage d'articles dormants.
Comment fixer un prix de vente à partir d'un taux de marque cible ?
Divisez le coût d'achat HT par (1 − taux de marque souhaité sous forme décimale). Pour un produit acheté 140 HT avec un objectif de taux de marque de 30 %, le prix de vente HT doit être de 140 ÷ (1 − 0,30) = 140 ÷ 0,70 = 200 HT.