Что такое неликвиды (залежавшийся товар) и как освободить деньги?
Неликвиды (также называемые залежавшимся товаром или мертвым складским запасом) — это товары на полке или складе, которые не продавались в течение длительного времени и вряд ли будут проданы в ближайшее время при обычных условиях. Хотя по документам они продолжают числиться как актив, на деле такие остатки замораживают оборотные деньги бизнеса и обесцениваются с каждым месяцем.
Неликвидный запас — это позиции с нулевыми продажами за длительный период (обычно 60–90 дней и более). В отличие от товаров медленного спроса, движение по ним остановилось полностью, поэтому для возврата вложенных средств требуются скидки, продажа комплектами или акции расчистки.
Почему возникает залежавшийся товар и во что он обходится
Товар редко превращается в неликвид за один день: чаще всего за этим стоят избыточные закупки, смена сезона или завышенная цена. Когда предприниматель поддается на оптовую скидку поставщика и заказывает крупную партию еще не проверенной новинки, в малом и среднем бизнесе почти неизбежно образуются мертвые остатки.
Каждая непроданная коробка не просто удерживает сумму, уплаченную при закупке. Она занимает лучшее место на витрине и складе, которое могло бы приносить прибыль за счет ходовых товаров, усложняет проведение инвентаризации и рискует превратиться в стопроцентный убыток из-за порчи, истечения срока годности или устаревания.
- Избыточная закупка: Заказ объема, во много раз превышающего реальные месячные продажи, ради оптовой скидки поставщика.
- Смена сезона или тренда: Сезонные позиции, оставшиеся после окончания пика, или устаревшие модели, которым вышла замена.
- Ошибки в цене или выкладке: Розничная цена выше рынка либо товар, забытый в глубине склада и не добавленный в каталог.
- Просчеты в ассортименте: Размеры, цвета или модификации, которые не подходят постоянным покупателям вашей точки.
Чем неликвид отличается от товара с медленной оборачиваемостью?
Медленно оборачиваемые товары и неликвиды часто путают, однако управлять ими нужно по-разному. Медленно движущийся товар продается редко, но стабильно — например, редкая запчасть или профессиональный инструмент, который покупают дважды в месяц, но с хорошей маржой.
У неликвида продажи за последние 60 или 90 дней равны нулю. Если для медленных позиций достаточно снизить минимальный остаток и закупать меньшими партиями, то по неликвидам нужно полностью остановить повторные заказы и запустить активную распродажу, чтобы освободить полку.
Как находить и распродавать товары без движения в GiroPS
С помощью **Отчета по складу** в GiroPS вам не придется обходить стеллажи вручную в поисках пылящихся коробок. Отчет мгновенно отфильтрует товары без продаж за последние 30, 60 или 90 дней, а также позиции, по которым **никогда не было продаж** с момента создания карточки, показывая текущий остаток и сумму замороженных средств по средневзвешенной себестоимости.
Обнаружив залежавшиеся позиции, вы можете рассчитать безопасную уценку через бесплатный калькулятор скидок (`discount-calculator`) на нашем сайте, собрать выгодные наборы вместе с хитами продаж или выставить их как спецпредложение в **Онлайн-каталоге** GiroPS и отправить ссылку клиентам в WhatsApp.
Практический пример
Пример: как вернуть в оборот товар, не продававшийся 90 дней
Владелец строительного магазина открывает фильтр товаров без движения за 90 дней в Отчете по складу GiroPS и видит 40 декоративных светильников со средневзвешенной себестоимостью 250 за штуку — на полке заморожено 10 000 оборотных средств. По обычной цене 400 за три месяца не продано ни одного светильника. Предприниматель исключает позицию из новых закупок, делает скидку 30%, снижая цену до 280, и публикует акцию в Онлайн-каталоге. За две недели все 40 штук раскупают: магазин получает 1 200 валовой прибыли и главное — возвращает 10 000 живых денег для закупки ходового товара.
Часто задаваемые вопросы
Через сколько дней без продаж товар считается неликвидом?
Это зависит от ниши, но в большинстве розничных и оптовых магазинов любой товар с нулевыми продажами в течение 60–90 дней подряд попадает в список залежавшихся; для сезонного ассортимента этот момент наступает сразу после закрытия сезона.
Стоит ли продавать неликвид ниже закупочной себестоимости?
Сначала лучше попробовать умеренную скидку или продажу в наборе, чтобы вернуть хотя бы среднюю себестоимость. Но если у товара скоро истекает срок годности, он полностью выходит из моды или занимает дефицитное место, продажа чуть ниже себестоимости ради возврата наличных намного выгоднее полного списания.
Как предотвратить появление новых неликвидов на складе?
Заказывайте новинки небольшими пробными партиями, задавайте реалистичный порог критического остатка в карточке товара и раз в месяц проверяйте список позиций без продаж за 30/60/90 дней в Отчете по складу GiroPS.