Quanto preciso vender? Calculadora de ponto de equilíbrio
Informe os custos fixos de um período, o preço de venda de uma unidade e o custo variável dessa unidade. A calculadora mostra quantas unidades você precisa vender e quanto precisa faturar antes de o negócio começar a dar lucro.
Calculadora
Aluguel, salários, assinaturas: custos que não mudam com as vendas.
Custo de compra mais o que você paga a cada venda, como embalagem ou taxa da maquininha.
Resultado
- Unidades de equilíbrio
- Faturamento de equilíbrio
- O que sobra de cada venda
- Quanto sobra de cada venda (%)
O cálculo é feito no seu navegador; os números digitados não são enviados para lugar nenhum.
Unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço − custo variável unitário). Faturamento de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição. Com custos fixos de 12.000, preço de 50 e custo variável de 30, o equilíbrio vem com 600 unidades, ou 30.000 em vendas.
O que o ponto de equilíbrio mostra
Cada unidade vendida deixa alguma coisa depois de pagar o próprio custo variável. Essa sobra, a margem de contribuição, primeiro precisa cobrir aluguel, salários e os outros custos fixos. O ponto de equilíbrio é o momento em que as contribuições somam exatamente os custos fixos: nem prejuízo, nem lucro. Daí em diante, cada unidade soma toda a sua contribuição ao lucro.
A calculadora usa três fórmulas simples:
- Contribuição por unidade = preço − custo variável unitário
- Unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ contribuição por unidade, arredondado para cima
- Faturamento de equilíbrio = custos fixos ÷ (contribuição ÷ preço)
Separando custos fixos e variáveis
O resultado só é bom se a separação dos custos for boa. Para cada custo, faça uma pergunta: ele aumenta se eu vender uma unidade a mais? Se sim, é variável. Se você paga vendendo 10 ou 1.000 unidades, é fixo naquele período.
Exemplos comuns para uma loja ou distribuidora:
| Custo | Tipo | Por quê |
|---|---|---|
| Aluguel, luz e água | Fixo | Pagos todo mês, vendendo ou não |
| Salários da equipe | Fixo | Costumam ser iguais todo mês |
| Custo de compra da mercadoria | Variável | Cada unidade vendida precisa ser comprada |
| Embalagem e taxa da maquininha | Variável | Pagas a cada venda |
Usando o resultado para decidir
Compare o ponto de equilíbrio com o que você realmente vende. Se vende 700 unidades por mês e o equilíbrio está em 600, essas 100 unidades são sua margem de segurança. Se vende 550, sabe exatamente quanto falta para cobrir os custos.
Depois teste cenários. Subir o preço de 50 para 55 eleva a contribuição para 25 e baixa o equilíbrio de 600 para 480 unidades. Comprar a mesma mercadoria por 28 em vez de 30 também ajuda. Pequenas mudanças no preço ou no custo de compra costumam mexer mais no equilíbrio do que um grande esforço de vendas.
Cenário prático
Exemplo: uma pequena loja de utilidades domésticas
Uma loja paga 12.000 por mês de aluguel, salários e contas. O item médio sai por 50 sem imposto e custa 30, então cada venda contribui com 20. Para fechar o mês ela precisa vender 12.000 ÷ 20 = 600 itens, ou 30.000 em vendas: cerca de 20 itens por dia em 30 dias. Com 700 itens, lucra 2.000.
Passo a Passo Prático
1. Some os custos fixos de um período
Use o mesmo período do começo ao fim, por exemplo um mês. Inclua seu pró-labore se o negócio precisa pagar você.
2. Informe preço e custo variável por unidade
Use valores sem imposto. Se você vende muitos produtos, use preço e custo médios, ou a sua margem geral.
3. Compare com os números reais no GiroPS
O GiroPS registra as despesas por categoria nas suas contas de caixa e banco, e o relatório de lucros e perdas mostra vendas, custo das mercadorias vendidas pelo custo médio e despesas em qualquer período. É de lá que vêm os custos fixos e a margem reais para a calculadora.
Erros Comuns e Soluções
Perguntas frequentes
O que é ponto de equilíbrio?
É o nível de vendas em que as contribuições cobrem exatamente os custos fixos, e o negócio não tem lucro nem prejuízo. Pode ser medido em unidades ou em faturamento.
Como calcular se eu vendo muitos produtos diferentes?
Use sua margem bruta geral: faturamento de equilíbrio = custos fixos ÷ margem média. Com custos fixos de 9.000 e margem média de 30%, você precisa vender 30.000.
Por que as unidades são arredondadas para cima?
Não dá para vender meia unidade. Se o resultado exato for 333,3, os custos só ficam cobertos quando a unidade 334 é vendida.
E se o custo variável for maior que o preço?
Aí cada venda aumenta o prejuízo e não existe ponto de equilíbrio. A calculadora mostra um aviso; antes é preciso mudar o preço ou o custo de compra.