Combien vendre pour être rentable ? Seuil de rentabilité
Saisissez vos charges fixes sur une période, le prix de vente unitaire et le coût variable de chaque unité. Le calculateur indique combien d'unités vendre et quel chiffre d'affaires atteindre avant que l'activité commence à dégager un bénéfice.
Calculateur
Loyer, salaires, abonnements : ce qui ne varie pas avec les ventes.
Coût d'achat plus ce qui est payé à chaque vente, comme l'emballage ou les frais de carte.
Résultat
- Seuil en unités
- Seuil en chiffre d'affaires
- Ce que rapporte chaque vente
- Part de chaque vente qui reste
Le calcul se fait dans votre navigateur ; les chiffres saisis ne sont envoyés nulle part.
Seuil en unités = charges fixes ÷ (prix − coût variable unitaire). Seuil en chiffre d'affaires = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable. Avec 12 000 de charges fixes, un prix de 50 et un coût variable de 30, le seuil est de 600 unités, soit 30 000 de ventes.
Ce que le seuil de rentabilité vous apprend
Chaque unité vendue laisse une marge une fois son coût variable payé. Cette marge sur coût variable doit d'abord financer le loyer, les salaires et les autres charges fixes. Le seuil de rentabilité, ou point mort, est atteint lorsque ces marges couvrent exactement les charges fixes : ni perte ni bénéfice. Chaque unité suivante ajoute toute sa marge au résultat.
Le calculateur utilise trois formules simples :
- Marge unitaire = prix − coût variable unitaire
- Seuil en unités = charges fixes ÷ marge unitaire, arrondi à l'unité supérieure
- Seuil en chiffre d'affaires = charges fixes ÷ (marge unitaire ÷ prix)
Classer ses charges en fixes et variables
Le résultat dépend entièrement de ce classement. Posez une question pour chaque charge : augmente-t-elle si je vends une unité de plus ? Si oui, elle est variable. Si vous la payez que vous vendiez 10 ou 1 000 unités, elle est fixe sur la période.
Exemples courants pour une boutique ou un grossiste :
| Charge | Type | Pourquoi |
|---|---|---|
| Loyer et énergie | Fixe | Payés chaque mois quelles que soient les ventes |
| Salaires | Fixe | Généralement identiques chaque mois |
| Coût d'achat des marchandises | Variable | Chaque unité vendue doit être achetée |
| Emballage et frais de carte | Variable | Payés à chaque vente |
S'en servir pour décider
Comparez le seuil à vos ventes réelles. Si vous vendez 700 unités par mois pour un seuil de 600, ces 100 unités constituent votre marge de sécurité. À 550, vous savez précisément ce qui manque pour couvrir vos charges.
Testez ensuite des hypothèses. Passer le prix de 50 à 55 porte la marge unitaire à 25 et abaisse le seuil de 600 à 480 unités. Acheter la même marchandise 28 au lieu de 30 aide aussi. De petits ajustements de prix ou d'achat déplacent souvent le seuil davantage qu'un gros effort commercial.
Cas pratique
Exemple : une petite boutique d'articles ménagers
Une boutique paie 12 000 par mois de loyer, salaires et factures. Son article moyen se vend 50 HT et s'achète 30 : chaque vente rapporte 20 de marge. Pour couvrir le mois, il lui faut 12 000 ÷ 20 = 600 articles, soit 30 000 de ventes, environ 20 articles par jour sur 30 jours. À 700 articles, elle dégage 2 000 de bénéfice.
Mise en Pratique Pas à Pas
1. Additionnez les charges fixes d'une période
Gardez la même période partout, par exemple un mois. Incluez votre propre rémunération si l'activité doit vous payer.
2. Saisissez prix et coût variable unitaires
Travaillez en HT. Si vous vendez beaucoup de produits, utilisez un prix et un coût d'achat moyens, ou votre taux de marge global.
3. Comparez avec vos vrais chiffres dans GiroPS
GiroPS enregistre les dépenses par catégorie dans vos comptes de caisse et de banque, et son compte de résultat affiche ventes, coût des marchandises vendues au coût moyen et dépenses sur la période choisie. Vous y trouvez les charges fixes et la marge réelles à saisir ici.
Erreurs Courantes et Solutions
Foire aux questions
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
C'est le niveau de ventes pour lequel les marges sur coût variable couvrent exactement les charges fixes : l'activité ne gagne ni ne perd d'argent. On l'exprime en unités ou en chiffre d'affaires.
Comment le calculer avec beaucoup de produits différents ?
Utilisez votre taux de marge moyen : seuil en chiffre d'affaires = charges fixes ÷ taux de marge. Avec 9 000 de charges fixes et 30 % de marge moyenne, il faut 30 000 de ventes.
Pourquoi le nombre d'unités est-il arrondi au-dessus ?
On ne vend pas une fraction d'article. Si le calcul donne 333,3 unités, les charges ne sont couvertes qu'à la 334e vente.
Et si le coût variable dépasse le prix ?
Chaque vente creuse alors la perte et il n'existe pas de seuil. Le calculateur affiche un avertissement : il faut d'abord revoir le prix ou le coût d'achat.