몇 개 팔아야 본전일까? 손익분기점 계산기
한 기간의 고정비, 상품 한 개의 판매가, 한 개당 변동비를 입력하세요. 가게가 이익을 내기 시작하려면 몇 개를 팔아야 하고 매출이 얼마나 필요한지 보여 줍니다.
계산기
임대료, 인건비, 구독료처럼 판매량과 관계없는 비용입니다.
매입 원가에 포장비, 카드 수수료처럼 판매할 때마다 드는 비용을 더합니다.
결과
- 손익분기 수량
- 손익분기 매출
- 한 개 팔 때 남는 돈
- 판매액 중 남는 비율
계산은 브라우저에서만 이루어지며 입력한 숫자는 어디에도 전송되지 않습니다.
손익분기 수량 = 고정비 ÷ (판매가 − 개당 변동비). 손익분기 매출 = 고정비 ÷ 공헌이익률. 고정비 1,200만 원, 판매가 5만 원, 변동비 3만 원이면 600개, 즉 매출 3,000만 원에서 손익분기에 도달합니다.
손익분기점이 알려 주는 것
한 개를 팔면 그 상품의 변동비를 빼고도 남는 돈이 있습니다. 이 공헌이익이 먼저 임대료, 인건비 같은 고정비를 갚아야 합니다. 공헌이익의 합이 고정비와 정확히 같아지는 순간이 손익분기점입니다. 손해도 이익도 없고, 그다음부터 파는 상품은 공헌이익 전부가 이익이 됩니다.
계산기는 세 가지 간단한 공식을 씁니다.
- 개당 공헌이익 = 판매가 − 개당 변동비
- 손익분기 수량 = 고정비 ÷ 개당 공헌이익(올림)
- 손익분기 매출 = 고정비 ÷ (공헌이익 ÷ 판매가)
고정비와 변동비 나누기
결과의 정확도는 비용을 얼마나 잘 나눴는지에 달려 있습니다. 비용마다 '하나를 더 팔면 이 비용이 늘어나는가?'를 물어보세요. 늘어나면 변동비이고, 10개를 팔든 1,000개를 팔든 똑같이 낸다면 그 기간의 고정비입니다.
가게나 도매업에서 흔한 예시입니다.
| 비용 | 구분 | 이유 |
|---|---|---|
| 임대료·전기·수도 | 고정비 | 판매와 관계없이 매달 냅니다 |
| 직원 급여 | 고정비 | 보통 매달 비슷합니다 |
| 상품 매입 원가 | 변동비 | 팔린 만큼 다시 사 와야 합니다 |
| 포장비·카드 수수료 | 변동비 | 판매할 때마다 듭니다 |
결과를 판단에 활용하기
손익분기점을 실제 판매량과 비교하세요. 한 달에 700개를 팔고 손익분기점이 600개라면 그 100개가 안전한계입니다. 550개를 판다면 비용을 메우기까지 얼마나 부족한지 정확히 알 수 있습니다.
그다음 가정을 바꿔 보세요. 판매가를 5만 원에서 5만 5천 원으로 올리면 공헌이익이 2만 5천 원이 되어 손익분기점이 600개에서 480개로 내려갑니다. 같은 상품을 3만 원 대신 2만 8천 원에 사 오는 것도 도움이 됩니다. 가격이나 매입가의 작은 변화가 판매를 크게 늘리는 것보다 손익분기점을 더 많이 움직이는 경우가 많습니다.
실무 예시
예시: 작은 생활용품 가게
한 가게가 임대료, 인건비, 공과금으로 매달 1,200만 원을 냅니다. 평균 상품은 부가세 별도 5만 원에 팔고 3만 원에 사 오므로 한 개당 2만 원이 남습니다. 한 달을 메우려면 1,200만 ÷ 2만 = 600개, 즉 매출 3,000만 원이 필요하고, 30일 기준 하루 약 20개입니다. 700개를 팔면 200만 원의 이익이 납니다.
단계별 실행 가이드
1. 한 기간의 고정비 합산
처음부터 끝까지 같은 기간, 예를 들어 한 달을 쓰세요. 가게가 사장님 몫을 줘야 한다면 본인 인건비도 넣으세요.
2. 개당 판매가와 변동비 입력
부가세 별도 금액을 쓰세요. 상품 종류가 많다면 평균 판매가와 평균 매입가, 또는 전체 마진율로 계산하세요.
3. GiroPS의 실제 숫자와 비교
GiroPS는 현금·은행 계좌의 지출을 항목별로 기록하고, 손익 보고서는 원하는 기간의 매출, 평균 원가 기준 매출원가, 지출을 보여 줍니다. 계산기에 넣을 실제 고정비와 마진이 여기서 나옵니다.
흔히 하는 실수와 해결 방안
자주 묻는 질문
손익분기점이 무엇인가요?
공헌이익의 합이 고정비를 정확히 메워 이익도 손해도 없는 판매 수준입니다. 수량이나 매출액으로 나타낼 수 있습니다.
상품 종류가 많으면 어떻게 계산하나요?
평균 매출총이익률을 쓰세요. 손익분기 매출 = 고정비 ÷ 평균 마진율입니다. 고정비 900만 원, 평균 마진율 30%라면 매출 3,000만 원이 필요합니다.
수량은 왜 올림하나요?
상품을 반 개만 팔 수는 없기 때문입니다. 정확한 결과가 333.3개라면 334번째 상품을 팔아야 비용이 메워집니다.
변동비가 판매가보다 높으면요?
팔수록 손해가 커지므로 손익분기점이 없습니다. 계산기가 안내를 띄우며, 먼저 판매가나 매입가를 바꿔야 합니다.