كيف تحسب هامش الربح ونسبة الإضافة على التكلفة
أدخل تكلفة المنتج وسعر بيعه لترى فوراً هامش الربح ونسبة الإضافة على التكلفة والربح في كل وحدة. وإذا كان لديك هامش أو نسبة إضافة مستهدفة، تحسب لك الأداة سعر البيع المطلوب.
الحاسبة
النتيجة
- هامش الربح
- الربح لكل وحدة
- نسبة الإضافة على التكلفة
يتم الحساب داخل متصفحك، ولا تُرسل الأرقام التي تدخلها إلى أي جهة.
هامش الربح = (سعر البيع − التكلفة) ÷ سعر البيع. نسبة الإضافة (الماركب) = (سعر البيع − التكلفة) ÷ التكلفة. المنتج الذي تشتريه بـ 80 وتبيعه بـ 100 يربح 20: أي هامش 20% ونسبة إضافة 25%.
الهامش ونسبة الإضافة ليسا الرقم نفسه
كلاهما يصف الربح نفسه، لكن كلاً منهما يقسمه على أساس مختلف. الهامش يقسم الربح على سعر البيع، ونسبة الإضافة تقسمه على التكلفة. لذلك تكون نسبة الإضافة دائماً أعلى من الهامش للمنتج نفسه.
عندما تقول لنفسك «سأضيف 25% على سعر المورد» فأنت تحدد نسبة إضافة. وعندما تنظر في آخر الشهر إلى ما بقي لك من المبيعات فأنت ترى الهامش. الخلط بينهما هو أكثر سبب يجعل الأسعار أقل مما خططت له.
| التكلفة | السعر | الهامش | نسبة الإضافة |
|---|---|---|---|
| 80 | 100 | 20% | 25% |
| 60 | 100 | 40% | 66.7% |
| 50 | 100 | 50% | 100% |
تحديد سعر البيع من هامش مستهدف
للوصول إلى هامش معيّن لا يكفي أن تضيف النسبة نفسها إلى التكلفة، بل يجب أن تقسم التكلفة على (1 − الهامش). تستخدم الحاسبة هذه المعادلات بالضبط:
- سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش المستهدف)
- سعر البيع = التكلفة × (1 + نسبة الإضافة المستهدفة)
- نسبة الإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش)؛ الهامش = نسبة الإضافة ÷ (1 + نسبة الإضافة)
الضريبة والخصومات وتكاليف الشحن
احسب دائماً بالمبالغ دون ضريبة. ضريبة القيمة المضافة التي تحصّلها ليست ربحاً لك، والحساب بأسعار شاملة الضريبة يُظهر الهامش أفضل من حقيقته. تختلف النسب حسب البلد والمنتج، لذلك لا تطلب الحاسبة أي نسبة ضريبة؛ يكفي إدخال المبالغ الصافية.
أضف إلى تكلفة الوحدة الشحن والتغليف والرسوم الجمركية الخاصة بالمنتج. وإذا قدّمت خصماً فأعد الحساب بالسعر بعد الخصم: خصم 10% على منتج هامشه 20% يخفض الهامش إلى نحو 11%.
مثال عملي
مثال: منظف يُشترى بـ 72
بقالة تشتري منظفاً بـ 72 دون ضريبة وتريد هامشاً قدره 25%. يجب أن يكون سعر البيع 72 ÷ 0.75 = 96، فيبقى ربح 24 في كل وحدة وتكون نسبة الإضافة 33.3%. لو أضافت البقالة 25% إلى التكلفة فقط وباعت بـ 90، لبقي لها 18 في الوحدة، أي هامش 20%.
خطوات التطبيق العملية
1. أدخل التكلفة
اكتب تكلفة الوحدة دون ضريبة، مضافاً إليها الشحن أو التغليف الذي تدفعه لهذا المنتج تحديداً.
2. اختر ما تعرفه مسبقاً
إذا كان سعر البيع محدداً فاقرأ الهامش. وإن لم يكن، أدخل الهامش أو نسبة الإضافة التي تريدها وخذ السعر المقترح. اختيار العملة اختياري.
3. انقل الأرقام إلى GiroPS
احفظ سعر البيع في بطاقة المنتج والتكلفة كسعر شراء. وفي نهاية الفترة يحسب تقرير الربح والخسارة تكلفة البضاعة المباعة بمتوسط التكلفة المرجّح ويعرض الهامش الإجمالي الذي حققته فعلاً.
الأخطاء الشائعة وطرق تجنبها
الأسئلة الشائعة
كيف أحسب هامش الربح؟
اطرح التكلفة من سعر البيع، ثم اقسم الناتج على سعر البيع واضربه في 100. المنتج الذي يُباع بـ 150 وتكلفته 105 هامشه (150 − 105) ÷ 150 = 30%.
ما الفرق بين نسبة الإضافة وهامش الربح؟
نسبة الإضافة تقسم الربح على التكلفة، والهامش يقسمه على سعر البيع. عند تكلفة 80 وسعر 100 تكون نسبة الإضافة 25% والهامش 20%. وضّح دائماً في قوائم الأسعار وعروض الأسعار أيهما تقصد.
ما العملة التي تستخدمها الحاسبة؟
لا توجد عملة افتراضية؛ تظهر النتائج أرقاماً مجردة. يمكنك اختيار عملتك من القائمة إن أردت. تُنسَّق الأرقام وفق لغة هذه الصفحة ولا تُرسَل إلى أي مكان.
هل يمكن أن يكون الهامش 100%؟
لا. الهامش 100% يعني أن المنتج لم يكلّفك شيئاً، لذا يجب أن يبقى الهامش المستهدف أقل من ذلك. أما نسبة الإضافة فليس لها حد أعلى: المنتج المبيع بضعف تكلفته نسبة إضافته 100% وهامشه 50%.