안 팔리는 재고는 어떻게 처분할까요? 악성 재고·부진 재고 현금화 가이드

악성 재고와 부진 재고가 매장에 미치는 진짜 비용

부진 재고는 예상보다 판매 속도가 크게 떨어진 품목이며, 악성 재고(데드스톡)는 수개월 동안 단 한 건도 팔리지 않았거나 시즌이 완전히 지난 상품입니다. 많은 사장님이 물건이 창고에 남아 있는 한 손해가 아니라고 생각하지만, 그 상자 속에 묶인 돈은 아무런 이익도 만들어내지 못합니다.

움직이지 않는 재고는 진열 공간을 차지하고 재고 실사 시간을 늘리며 먼지, 포장 훼손, 유행 경과로 가치를 잃습니다. 미판매 기간을 30일, 60일, 90일 단위로 나누어 점검하면 원가 이하로 처분하기 전에 제때 대응할 수 있습니다.

상품이 안 팔리고 남는 가장 흔한 4가지 원인

할인 행사로 선반을 비우는 것은 일시적인 해결책일 뿐이며, 창고에 다시 부진 재고가 쌓이지 않게 하려면 발주 단계의 원인을 바로잡아야 합니다. 소규모 소매점과 도매업체에서 과잉 재고는 대개 낙관적인 대량 매입이나 기록되지 않은 재고 차이에서 시작됩니다.

품목이 멈춘 정확한 이유를 파악하면 다음 분기 매입 예산을 훨씬 안전하게 지킬 수 있습니다. 대표적인 네 가지 원인은 다음과 같습니다.

• 실제 월평균 판매량을 확인하지 않고 공급업체의 박스 단가 할인만 보고 과다 매입한 경우
• 계절 상품이나 단기 유행 품목을 수요가 꺾이는 시점에 습관적으로 추가 발주한 경우
• 시장 기대치보다 판매가를 높게 잡았거나 판매가 기준 마진율과 원가 기준 마크업을 혼동한 경우
• 재고 실사 차이 또는 창고 안쪽에 박스가 가려져 매대에 상품이 진열조차 되지 않은 경우

GiroPS 보고서로 멈춰 있는 품목을 몇 분 만에 찾는 법

수백 가지 품목 코드를 관리하면서 눈대중으로 어떤 상품이 몇 달째 안 팔렸는지 기억해 내기는 불가능합니다. GiroPS의 재고 보고서는 재고 추적 상품의 현재 수량, 부가세 제외 재고 금액, 마지막 판매일을 한눈에 보여 주며, 30일·60일·90일 동안 팔리지 않은 상품이나 판매 기록이 전혀 없는 상품을 바로 필터링해 줍니다.

여기에 판매 분석 보고서를 함께 보면 우선순위가 명확해집니다. 판매 분석 보고서는 품목별 판매 수량과 매출총이익률(마진율)을 보여 주므로, 회전도 느리고 마진 기여도도 낮은 품목을 먼저 골라내 정리 계획을 세울 수 있습니다.

묶인 재고를 현금으로 되돌리는 4가지 실전 방법

비활성 품목 목록을 뽑았다면 목표는 총이익을 최대한 지키면서 묶인 현금을 빠르게 회수하는 것입니다. 처음부터 무조건 반값으로 내리기보다 단계적인 정리 계획을 실행하는 편이 훨씬 유리합니다.

GiroPS의 일괄 가격 수정 도구와 공유 가능한 온라인 카탈로그를 활용하면 가격 조정과 행사 안내를 몇 분 안에 끝낼 수 있습니다.

• 일괄 가격 수정 기능으로 선택한 부진 품목이나 태그에 10%~30% 단계별 할인을 한 번에 적용하세요
• 회전이 느린 상품을 매일 잘 나가는 필수 품목과 묶어 실속 세트 가격으로 구성하세요
• 개봉하지 않은 새 박스는 공급업체와 협의해 다음 발주 때 회전이 빠른 품목으로 교환을 요청하세요
• 정리 대상 품목을 온라인 카탈로그에 반영하고 단골 거래처나 도매 고객에게 링크를 공유하세요

위험 재고 기준을 낮춰 반복 발주 차단하기

할인 행사로 어렵게 재고를 비웠는데 다음 주에 직원이 같은 상품을 다시 주문한다면 노력이 수포로 돌아갑니다. 상품 정보에 성수기 기준의 높은 위험 재고(최소 재고 알림) 수치가 그대로 남아 있으면 수량이 줄자마자 다시 발주 알림이 뜹니다.

60일 또는 90일 미판매 목록에 오른 상품은 즉시 위험 재고 수치를 낮추거나 0으로 변경하세요. 거래처 발주서를 작성하기 전에 최근 회전율과 판매 속도를 확인하면 소중한 현금이 항상 잘 팔리는 상품에 머물게 됩니다.

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